Sechs Verschiebungen entscheiden gerade über den Erfolg von OTC- und Health-Produkten: das Apothekensterben, Amazon als größter Kanal, die KI-gestützte Suche, die Drogerie als Gesundheitsort, die Wellness-Ökonomie und die Frage, wohin die Branche ihr Werbegeld steckt. Die wichtigsten Zahlen, quellen-belegt.
Die Zahl der stationären Apotheken sinkt seit Jahren, während der Online-Apothekenmarkt durch das E-Rezept und neue Player explodiert. Wer heute startet, startet in einen Markt im Umbruch.
Gleichzeitig drängen neue Akteure in den Markt: dm ist am 16.12.2025 mit der Onlineapotheke dm-med gestartet, Rossmann und Lidl prüfen den Einstieg. Der Wettbewerb verlagert sich vom Regal in den Algorithmus.
Ohne eigene Apotheke ist Amazon der größte Online-Health-Kanal Deutschlands und wächst zweistellig. Für Hersteller ist Amazon kein Nebenkanal, sondern ein eigener Wettbewerbsraum mit eigener Logik.
Sichtbarkeit, Reviews ab 4,3 Sternen und eine starke Produktseite entscheiden hier über Kauf oder Abbruch. Mehr dazu unter Healthcare Marketing.
Immer mehr Gesundheitsfragen laufen über KI-Assistenten statt über Google. Und KI nennt nicht zehn blaue Links, sondern eine Handvoll Marken. Wer dort nicht vorkommt, ist faktisch unsichtbar.
Sichtbarkeit in KI-Antworten (Generative Engine Optimization) wird damit zum eigenen Kanal, siehe Visibility Sprint.
Während Apotheken seltener werden, baut der Einzelhandel, allen voran Drogerien, Gesundheitsangebote aus. Die Konsumenten sind bereit, stellen aber klare Qualitätsanforderungen.
Gesundheit wird zum Lebensstil. An der Schnittstelle von Ernährung, Gesundheit und Schönheit entsteht eine Wellness-Ökonomie, die größer ist als IT, Tourismus oder Sport.
Während die Recherche in KI-Antworten und auf Marktplätze wandert, steckt die Pharma-Branche ihr Werbegeld fast unverändert in TV und Print. Der Digital-Anteil wächst nicht, er sinkt.
Die vollständige Analyse des Kanal-Mix und der Top-Werbetreibenden: Pharma-Werbeausgaben Deutschland.
Diese Zahlen sind der Ausgangspunkt, nicht die Antwort. Im Workshop übersetzen wir Marktdaten in eine konkrete Go-to-Market-Entscheidung für Ihr Produkt, mit durchgerechnetem Business Case.