Gesundheitsentscheidungen beginnen online: in der Suche, auf Amazon und zunehmend in KI-Assistenten. Wir sorgen dafür, dass Ihr Produkt an genau diesen Punkten auftaucht.
Digitale Sichtbarkeit ist im Health-Bereich trotz Werbeverboten planbar. Strukturierte, faktenbasierte Inhalte und sauberes Kanal-Setup schlagen lautes Marketing.
Amazon ist längst der größte Health-Kanal, SEA und SEO entscheiden über Reichweite, und KI-Assistenten werden zum neuen Gatekeeper. Wir orchestrieren diese Kanäle entlang der Customer Journey, als Teil eines durchgängigen Pharma Marketings für OTC- und Health-Marken.
Sichtbarkeit und Conversion auf dem größten Health-Marktplatz: Content, Reviews und Kategorie-Logik.
Qualifizierter Traffic dort, wo Patienten und Ärzte nach Indikation und Produkt suchen.
Die Analyse läuft auf unserer proprietären Technologie. Sie erhalten Ergebnisse und Empfehlungen. Die Methodik bleibt unser Werkzeug.
Der erste Kontakt mit einem Gesundheitsprodukt findet heute selten in der Apotheke statt. Patientinnen recherchieren Symptome in der Suche, vergleichen Präparate auf Amazon und lassen sich zunehmend von KI-Assistenten beraten, bevor überhaupt ein Kauf erwogen wird. Wer an diesen frühen Punkten nicht auftaucht, ist aus der Entscheidung heraus, lange bevor das Produkt im Regal oder im Versand sichtbar wird.
Das verschiebt das Gewicht spürbar: Reichweite entsteht nicht mehr allein über bezahlte Aufmerksamkeit, sondern über strukturierte Auffindbarkeit. Im OTC- und Health-Umfeld kommt erschwerend hinzu, dass klassische Werbung eng reguliert ist. Genau deshalb wirken sauber aufgesetzte digitale Kanäle hier stärker als in vielen anderen Branchen: Sie tragen Fakten dorthin, wo gesucht und gekauft wird, ohne in die Grauzonen der Produktwerbung zu geraten. Die rechtssichere Gestaltung der Aussagen behandeln wir getrennt im OTC-Marketing; hier geht es um die Kanäle, die diese Inhalte ausspielen.
Nicht jeder Kanal passt zu jedem Produkt. Wir gewichten entlang Indikation, Wettbewerb und Kaufverhalten, statt überall gleichzeitig präsent sein zu wollen.
Der größte Online-Health-Kanal. Stark bei etablierten Produkten mit Abverkaufsfokus. Content, Reviews und Kategorie-Logik entscheiden über Sichtbarkeit.
Schnell skalierbarer Traffic bei klarer Nachfrage. Geeignet für Launches und saisonale Indikationen, in denen Reichweite kurzfristig zählt.
Trägt über Monate und baut einen Bestand auf. Stark bei beratungsintensiven Indikationen, in denen Patienten ausführlich recherchieren.
Eigener Shop und direkte Kundenbeziehung. Sinnvoll bei Marken mit Wiederkaufpotenzial und Spielraum für eigene Daten und Sortimentslogik.
Präsenz in den Antworten von KI-Assistenten. Der neue Gatekeeper der frühen Recherche: planbar, aber noch von wenigen Marken besetzt.
Sichtbarkeit entlang digitaler Versorgungspfade. Relevant dort, wo Beratung, Verordnung und Bezug zunehmend online zusammenlaufen.
Kein Kanal-Gießkannenprinzip. Wir setzen dort an, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich sucht und kauft, und schalten die übrigen bewusst zurück.
Für einen wachsenden Teil der Zielgruppe ist die erste Anlaufstelle nicht Google, sondern TikTok, Instagram oder YouTube. Dort wird nicht nur gescrollt, sondern aktiv gesucht: nach Symptomen, Routinen und Produkten. Social Search ist die natürliche Erweiterung von SEO und KI-Sichtbarkeit: Wer in diesen Suchergebnissen und Feeds auftaucht, ist in der frühen Recherche präsent, lange bevor in der Apotheke gefragt wird.
Gleichzeitig ist Social für OTC- und Health-Marken der am stärksten regulierte Kanal überhaupt. Heilmittelwerbegesetz (HWG) und Health-Claims-Verordnung (HCVO) gelten auch für Creator-Content. Gerade hier wird am häufigsten dagegen verstoßen. Genau das ist unser Ansatz: Reichweite aufbauen, ohne in die Abmahnfalle zu laufen.
Auffindbar in der TikTok- und Instagram-Suche: Inhalte entlang echter Frageintention zu Indikation und Anwendung: das Pendant zu SEO, nur im Feed.
Kooperationen mit klaren Leitplanken: HCVO-konforme Aussagen, Werbekennzeichnung und Briefings, die rechtssicher sind, statt Reichweite mit Abmahnrisiko.
TikTok Shop und Instagram als Abverkaufskanäle, mit Abwägung von Conversion-Potenzial und regulatorischem Rahmen je Produktkategorie.
Aufklärungs- und Routine-Content, der Vertrauen baut, ohne krankheitsbezogene Versprechen: die einzige Social-Strategie, die im Health-Markt dauerhaft trägt.
Krankheitsbezogene Testimonials, Heil- und Wirkversprechen ohne Beleg sowie Publikumswerbung für rezeptpflichtige Produkte sind auch im Creator-Content unzulässig (HWG §11, §10). NEM- und OTC-Aussagen müssen HCVO-konform und nicht-therapeutisch bleiben. Wir prüfen Claims, bevor sie live gehen. Mehr dazu im OTC Marketing. Diese Übersicht ersetzt keine rechtliche Einzelfallprüfung.
Digitale Kanäle entfalten ihre Wirkung erst, wenn klar ist, welcher Kanal welche Rolle in der Customer Journey spielt. Diese Gewichtung leiten wir aus der Go-to-Market-Strategie ab. Sie legt fest, wo ein Produkt zuerst sichtbar werden muss und welche Kanäle erst später dazukommen.
Die KI-Sichtbarkeit als jüngsten Kanal vertiefen wir gesondert im Visibility Sprint, der GEO über vier Monate systematisch aufbaut. Wie sich alle Kanäle in ein durchgängiges Vorgehen für OTC- und Health-Marken einfügen, beschreibt unser übergreifendes Pharma-Marketing.
Ja, innerhalb des Heilmittelwerbegesetzes. Gerade weil klassische Werbung eingeschränkt ist, schaffen strukturierte, faktenbasierte Inhalte legale Reichweite.
Amazon ist nach Umsatz der größte Online-Health-Kanal in Deutschland, größer als einzelne Versandapotheken. Wer dort nicht sichtbar ist, verliert Abverkauf.
Ob Ihre Marke in den Antworten von KI-Assistenten empfohlen wird, wenn Nutzer nach Ihrer Indikation fragen. Ein eigener, planbarer Sichtbarkeitskanal.
Ja, aber im engen Rahmen von HWG und HCVO. Krankheitsbezogene Testimonials, Heilversprechen und Publikumswerbung für rezeptpflichtige Produkte sind auch im Creator-Content verboten. Zulässig sind HCVO-konforme, nicht-therapeutische Aussagen, Aufklärungs-Content und sauber gekennzeichnete Kooperationen. Wir prüfen Claims vor der Veröffentlichung.