Was ist OTC Marketing?

Marketing für rezeptfreie (Over-the-Counter) Arzneimittel und Health-Produkte: Marktanalyse, rechtssichere Claims (HWG/HCVO), Positionierung und Kanalstrategie. Ziel ist, Sichtbarkeit und Abverkauf zu steigern, ohne regulatorische Grenzen zu verletzen.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Meist über einen strukturierten Workshop mit Analyse und schriftlichem Report als Entscheidungsgrundlage, optional gefolgt vom OTC AI Visibility Sprint oder einem Umsetzungs-Retainer.

Welche Vergütungsmodelle gibt es?

Von Festpreis (Workshop) über performance-basierte Modelle bis zur Equity-Beteiligung, je nach Produktreife und Partnerschaftstiefe. Wir verdienen, wenn Sie verdienen.

OTC & Healthcare Marketing, Go-to-Market

Leistungen

Von der Analyse bis zum Exit.

01

Analyse & Strategie

Vom Inhaltsstoff bis zur Positionierung. Strukturierte Bewertung Ihres Produkts mit KI-gestützter Markt-, Regulatory- und Wettbewerbsanalyse.

OTC Marketing →

Produktanalyse Market Intelligence Regulatory & Claim Check Positionierung

Produktanalyse

Ingredient Intelligence, Regulatory Screening, Evidence Mapping, Safety & Interaction Screening, Formulierungsbewertung, Risikoscoring und Go-/No-Go-Report.

Market Intelligence

Wettbewerbs-Screening, Preis- und Packungsanalyse, Trend- und Nachfrageerkennung, White Space Detection, Consumer Sentiment, Channel Intelligence und Forecasting.

Regulatory & Claim Check

Produktklassifizierung, Health-Claim-Abgleich, AMG-/HWG-Risikoprüfung, Claim Risk Scoring, Label-Check, Messaging Alternatives und Evidenzabgleich.

Positionierung

USP-Analyse, Persona-Entwicklung, Reason-to-Believe, Claim-Hierarchie, Tonality & Brand Fit, White-Space-Positionierung und Positioning Scorecard.

02

Vertrieb & Distribution

Vom Business Case bis zur Regalplatzierung. Vertriebskanal-Strategie, Key Account Management und operative Umsetzung in Apotheke, Großhandel und Retail.

Go-to-Market-Strategie →

Business-Planung Key Account Management Apothekenvertrieb Versandapotheken Großhandel Retail & Drogerie Außendienst

Business-Planung

Business Case Modeling, Szenario-Analysen, Channel Prioritization, Pricing & Margin Architecture, Sales Forecasting und Commercial KPI Framework.

Key Account Management

Account Mapping & Priorisierung, Sell-in-Argumentation, Konditionssimulation, Verhandlungsunterstützung, Joint Business Planning und CRM-Automatisierung.

Apothekenvertrieb

Apotheken-Targeting, PTA-Schulungen, Empfehlungsmechaniken am HV-Tisch, POS-Konzepte, Abverkaufsaktivierung und Sell-out Monitoring.

Versandapotheken

Listing Readiness, Product Detail Page Optimization, Such- und Sichtbarkeitsoptimierung, Preis-Monitoring, Promotion-Planung und Conversion-Optimierung.

Großhandel & Distribution

Wholesale Readiness, Stammdatenmanagement, Konditionsmodellierung, Forecasting, Launch-Mengenplanung und Out-of-Stock-Frühwarnsystem.

Retail & Drogerie

Retail Fit Assessment, Category Strategy, Listing Story, Packaging & Shopper Fit, Regalplatzierung und Retail Media Optimization.

Außendienst

Field Force Design, Gebietsplanung, Gesprächsleitfäden, Schulung & Training, Performance Management und Hybrid Sales Automation.

03

Digital Marketing & E-Commerce

Performance-Marketing, organische Sichtbarkeit und Direct-to-Consumer-Kanäle. Inklusive Telemedizin-Integration und kanalübergreifendem Reporting.

Healthcare Marketing → Pharma Marketing →

Google Ads & SEA Amazon & Marktplätze Social Media & Paid Social SEO & Content E-Commerce & D2C Analytics & Reporting Telemedizin & Digital Health

Google Ads & SEA

Keyword-Analyse, Kampagnenarchitektur, Compliance-konforme Anzeigen, Shopping Ads, Performance Max und Conversion Tracking.

Amazon & Marktplätze

Listing-Optimierung, A+ Content, Sponsored Products, Brand Store und Strategien für Health-Marktplätze.

Social Media

Audience Targeting, Creative Concepting, Influencer-Kooperationen, Community Building und Compliance-konforme Kommunikation.

SEO & Content

Medizinischer Content, E-E-A-T-Optimierung, Indikations-Content-Strecken, Topic Cluster und technisches SEO.

E-Commerce & D2C

Shop-Aufbau, Conversion-Optimierung, CRM & Lifecycle Marketing, Subscription Models und Fulfillment-Integration.

Analytics

Cross-Channel Dashboards, Attribution Modeling, Funnel-Analyse, Budget-Optimierung und automatisiertes Management Reporting.

Telemedizin

Symptomchecker-Integration, digitale Empfehlungslogik, Patient Journey Design, Apotheken-Routing und Compliance-Prüfung.

04

Pharma & Market Access

Ärzte- und HCP-Zugang, Krankenkassen-Kooperationen, operative Infrastruktur und pharmazeutische Qualitätssicherung für regulatorisch anspruchsvolle Produkte.

Pharma Beratung →

Ärzte- & HCP-Zugang Krankenkassen & Market Access Operations & Supply Chain Pharma-Infrastruktur

Ärzte- & HCP-Zugang

HCP-Targeting, Medical Value Proposition, KOL-Mapping, Empfehlungslogik, Außendienststeuerung und Fortbildungskonzepte.

Krankenkassen

Payer Mapping, Reimbursement Assessment, Health Economic Modeling, Versorgungsprogramm-Design und Pilotierung.

Operations

Demand Planning, Inventory Management, Fulfillment-Koordination, Warehouse-Steuerung und Out-of-Stock-Frühwarnsystem.

Pharma-Infrastruktur

QMS & SOP-Management, Pharmakovigilanz, GDP-/GMP-Prozesse, Regulatory Operations, Audit Readiness und Complaint Management.

05

Skalierung & Finanzierung

Vom Launch-Management über flexible Vergütungsmodelle bis zur Exit-Begleitung. Revenue Share, Equity-Beteiligungen und Investor Readiness.

NEM-Strategie →

Commercial Project Management Finanzierungsmodelle Exit- & Skalierungsbegleitung

Project Management

Launch Governance, Integrated Launch Plan, Milestone Management, Workstream Coordination, Risk Management und Launch Readiness Check.

Finanzierungsmodelle

Pay-per-Use, Pay-per-Performance, Revenue Share, Profit Share, Equity Participation, Milestone-based Compensation und hybride Modelle.

Exit-Begleitung

Scale-up Readiness, Investor & Pharma Partner Readiness, Equity Story, Commercial Due Diligence, Data Room Setup und M&A Support.

Marktbefund

Der Markt verschiebt sich. Die Budgets nicht.

86 %

der Pharma-Werbung laufen weiter über TV und Print

~0 %

fließen in KI-Sichtbarkeit, bei 21 Mio. KI-Arzneimittelfragen pro Monat

496 Mio. €

Pharma-Werbemarkt 2024 (Nielsen). Die Kaufentscheidung fällt längst online

Die vollständige Werbeausgaben-Analyse →

In Zahlen

Kein Baukasten. Ein System.

0

Spezialisierte Module für OTC und Health

0

Jahre Branchenexpertise in Pharma & Consumer Health

0

Leistungsbereiche von Analyse bis Exit

DACH

Marktfokus mit regulatorischer Tiefe

Methodik

Fünf Phasen. Ein klarer Weg.

01

Analyse

Produkt, Inhaltsstoffe, Evidenz und regulatorischer Rahmen. Wir verstehen Ihr Produkt bevor wir beraten.

Ingredient Intelligence Regulatory Screening Evidence Mapping

02

Strategie

Marktpotenzial, Wettbewerb, Positionierung und Claims. KI-gestützte Bewertung aller strategischen Optionen.

Market Intelligence Claim Check USP Development

03

Go-to-Market

Business Case, Vertriebskanäle, Pricing und Konditionsmodelle. Vom Plan zur operativen Umsetzung.

Channel Strategy Business Case Launch Plan

04

Execution

Listung, Außendienst, Digital Marketing und Abverkaufsaktivierung. Wir begleiten den gesamten Launch.

Key Account Apothekenvertrieb Performance Marketing

05

Skalierung

Performance-Optimierung, neue Kanäle, Investor Readiness und Exit-Begleitung. Wachstum mit System.

Scale-up Revenue Share M&A Support

20+ Jahre Branchenexpertise

Regulatorik, Vertriebskanäle und Marktmechanismen im DACH-Raum: von Apotheke über Großhandel bis Krankenkasse.

Proprietäre KI-Technologie

Spezialisierte KI-Agenten analysieren Markt, Claims, Wettbewerb und Vertriebschancen parallel und strukturiert.

Quantifizierbare Scores

Market Fit, Claim Safety, Retail Fit, Launch Readiness: transparente Bewertungskriterien statt Bauchgefühl.

Vom Produkt zur Marktreife: Klicken Sie sich rein

Leistungen Markt-Insights Visibility Sprint Über uns Kontakt

Der Prozess

Wie aus einem Produkt ein Plan wird.

Sechs aufeinander aufbauende Schritte führen von der ersten Produktinfo zum durchgerechneten Go-to-Market. Jeder Schritt liefert ein klares Ergebnis, transparent bewertet, nicht aus dem Bauch.

01

Produkt-Intake

Ausgangslage, Ziel und Marktstatus in Minuten strukturiert erfasst.

02

Marktanalyse

Markt, Wettbewerb und echte Kundenstimmen, gebündelt und eingeordnet.

Market-Fit

03

Claim-Check

Welche Botschaften rechtssicher tragen, HWG- und HCVO-geprüft.

Claim-Safety

04

Positionierung

Der Platz im Markt, den nur dieses Produkt glaubwürdig besetzen kann.

05

Vertrieb & Kanäle

Der Kanal-Mix von Apotheke bis Amazon, mit klaren Prioritäten.

Retail-Fit

06

Go-to-Market

Launch-Plan und durchgerechneter Business Case, entscheidungsreif.

Launch-Readiness

Im Kern

Hinter den sechs Schritten arbeitet ein proprietäres Cockpit: spezialisierte KI, 20+ Jahre OTC-Marktwissen und aktuelle Marktdaten, in einem strukturierten Bewertungsmodell verdichtet. Das genaue Wie ist unser Handwerk. Auf den Tisch bekommen Sie das Ergebnis: nachvollziehbare Scores und konkrete nächste Schritte.

Zusammenarbeit

Wir verdienen, wenn Sie verdienen.

Wir arbeiten nicht nur auf Honorarbasis. Je nach Produktreife, Potenzial und Partnerschaftstiefe bieten wir Modelle, bei denen wir am Erfolg beteiligt sind, bis hin zur Equity-Beteiligung.

Pay-per-Use

Klar definierte Leistungspakete: Analyse, Regulatory Check, Launch-Planung oder Digital Marketing, transparent abgerechnet.

Pay-per-Performance

Erfolgsabhängige Vergütung. Meilensteine wie Listung, Distribution oder Umsatzschwellen bestimmen die Kompensation.

Revenue Share

Beteiligung am Nettoumsatz aus definierten Produkten, Kanälen oder Märkten. Wir verdienen, wenn Sie verdienen.

Equity & Exit

Beteiligung an Produktgesellschaft oder IP. Gemeinsames Wachstum bis zum erfolgreichen Exit: echtes Skin in the Game.

Team

Branchenexpertise trifft KI-Innovation

Rainer Seiler

OTC- und Health-Strategie

Über 20 Jahre Erfahrung in der OTC- und Consumer-Health-Branche. Ehemals in führenden Positionen bei namhaften Pharma-Unternehmen. Spezialisiert auf Go-to-Market-Strategien, Produktpositionierung und regulatorische Anforderungen im DACH-Raum. Direkter Zugang zu Key Accounts in Apotheke, Großhandel, Versandapotheken und Krankenkassen.

Mehr erfahren

Maximilian Anzile

KI und Digital Product

Experte für KI-gestützte Produktentwicklung und digitale Transformation. Entwickler der proprietären OTC-AI-Plattform. Verbindet technologische Innovation mit strategischer Beratung. Verantwortet Architektur, KI-Agenten und die gesamte Digital-Marketing-Strategie.

Mehr erfahren

Philipp Seiler

Finance, Planning und Operations

Hintergrund in BWL und Steuern sowie eigene unternehmerische Aktivitäten. Spezialisiert auf Businessplanung, Forecasting und Kosten- und Risikomanagement. Unterstützt Due-Diligence-Prozesse mit Schwerpunkt Steuern, Finanzen und Skalierung. Verbindet strukturierte Finanzanalyse mit operativem Projektmanagement als belastbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Kontakt

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